من فکر می کنم

اصول مذاکره

مذاکره روش متمدنانه حل اختلافات به جای روش غیرمتمدنانه یعنی جنگ است.

اما مذاکره اصولی دارد و اولین اصل این است که نیاز به انعطاف طرفین و امتیاز دادن در ازای امتیاز گرفتن است. مذاکره همان معامله برد-برد است. به گونه ای که طرفین بتوانند بگویند بعد از مذاکره شرایط بهتری دارند.

شرط دوم واقع بینانه بودن مذاکره است. خواست های طرفین نباید به گونه ای باشد که با توازن قوا و کارت هایی که در دست هر یک از طرفین است، تناسب نداشته باشد.

بن بست در مذاکرات به هر دلیلی ممکن است پیش بیاید. در این صورت طرفین باید حکمیت یک مرجع بین المللی را بپذیرند تا از بن بست و از جنگ خارج شوند. فلسفه تاسیس سازمان ملل همین احتراز از جنگ از طریق اعتماد به مراجع بین المللی بوده است.

اما مهمتر از حکمیت بین المللی، حکمیت ملت ها و اراده ملی در تعیین سرنوشت خویش است. ملت ها حق دارند از دولت هایشان انتظار داشته باشند حقوق و منافع ملی را رعایت کنند و نمایندگان واقعی آنان باشند.

18 خرداد 1405